КЕЙС: САЙТ И КЛИЕНТЫ ДЛЯ БРЕНДА БРОНЕПЛЕНКИ
Клиент – дистрибьютор бронепленки для авто
Наш клиент – поставщик бронепленок из Китая для защиты автомобилей, работающий по B2B-модели — продаёт пленку непосредственно в детейлинг-салоны.
Carlas Russia – официальный дистрибьютор известного бренда в России. Единственный официальный дилер на территории РФ. Это даёт ему ценовое преимущество, которое он планирует сохранить до тех пор, пока не нарастит собственную клиентскую базу.
Ситуация на старте работы
Клиент хотел сайт как элемент статусности – чтобы быть «на уровне» с конкурентами и показывать себя как серьёзный бренд.
Мы пообщались с клиентом и были чуть иного мнения: сайт ему особо не нужен, важнее – личные продажи: звонки, выезды, переговоры. Поставить продажников и названивать в салоны или ездить по регионам и показывать пленки детейлинг-бизнесам – заранее сделав, с нашей помощью, анализ конкурентов. Так получалось бы закрывать и перебивать сразу все возражения, демонстрировать преимущества.
Однако клиент настоял на создании сайта, и мы взялись за задачу: создать многостраничный сайт, который будет работать как каталог продукции, а также стать точкой входа для новых клиентов.
Какие работы мы выполняли
I. Анализ и подготовка
– Запросили у клиента все возможные материалы – каталоги, фото, описание продуктов – и рассортировали.
– Провели анализ семантики : определили ключевые запросы, которые используют детилинг-салоны при поиске пленок.
На основе семантики построили структуру сайта – удобную, логичную, SEO-friendly.
– Цель: сделать так, чтобы салоны могли быстро найти нужный цвет, понять цену и связаться с нами.
II. Создание сайта
– Перевели PDF-каталог в формат интернет-магазина с каталогом – без корзины, но с фильтрами и карточками товаров.
– Добавили страницы под разные типы пленок:
Прозрачная
Цветная
Матовая
Под карбон и т.д.
– Внедрили переходы на соцсети (ВК, ТГ) с завлекаловками вроде "Скачайте актуальный прайс" – для прогрева аудитории и постоянных напоминаний о себе. Зачем гнать людей с сайта в соцсети?
В нише клиента важен LTV – чтобы клиенты достаточно регулярно заказывали пленку. К сожалению, впрок покупать никто бы не стал – ибо клиенты в детейлинг-салоны обращаются за вполне конкретным цветом из каталога, и лишь потом идет заказ.
Заказать впрок сразу весь каталог было бы слишком кучеряво, заказать только часть – как-то неправильно, у салона возникает риск упустить клиента (если клиент не найдет понравившейся цвет, например).
Сделали сайт, крутанули рекламу в Директ, поставив большущие ставки (объем 100) для первых позиций, сами объявления заполнили знатно.
III. Настраиваем рекламу
– Запустили Яндекс.Директ , поставили большие ставки (объем 100) – ради первых позиций и максимальной видимости.
– Прописали релевантные объявления, с четкими предложениями и ссылками на конкретные категории пленок.
– Основная цель: привлечь B2B-клиентов – владельцев детейлинг-салонов, которые ищут поставщика.
– Догревали аудиторию, запустив ТГ и СМС рассылки на контакты детейлинг-салонов, купленные в интернете и спарсенные через Яндекс.Карты.
Итоги через полгода работы
Привлекли 22 продажи всего за 3 месяца
Общее число заявок – 45
Конверсия – 50%
Для узкой B2B-ниши – отличный результат.
Однако клиент – единственный дистрибьютор бренда, а значит, его цена – самая выгодная на рынке.
Почему наш маркетинг сработал?
Уникальность предложения: клиент – официальный дистрибьютор, имеет эксклюзивные цены, которые пока никто не может перебить.
SEO + Директ: благодаря грамотной семантике и высоким позициям, мы получили таргетированный трафик от тех, кто уже искал решения.
Прогрев через соцсети: добавление ссылок на ВК и ТГ позволило поддерживать интерес, даже если салон ещё не готов покупать.
LTV vs. сезонность: хотя заказы идут по мере обращения клиентов в салоны, LTV достаточно высокий – регулярные закупки обеспечены.
– Есть вопросы?
– Нужна консультация?
– Просто хотите пообщаться?
Всегда рад вашим обращениям!
ИП Стоякин Сергей Юрьевич
Digital-маркетолог
ИНН 482619102518
ОГРНИП 320482700024945
БИК 044525104