Потребность клиента

Предпроектное исследование рынка мобильных игр в жанре survival с сегментацией по основным рынкам планеты. Анализ стилистических предпочтений в регионах.

Анализ рынка, определение ключевых метрик и формирование конкурентоспособной стратегии продвижения и монетизации для создания клона Last Fortress: Underground.

Что было сделано? (коротко)

– Анализ рынка
– Анализ рынка: Тренды в визуале
– Анализ рынка: региональные особенности
– Анализ трендов: прогнозы по жанру
– Анализ ЦА: социально-демографические данные
– Анализ ЦА: предпочтения и ожидания
– Анализ ЦА: обратная связь от игроков (CustDev)
– Анализ конкурентов: игровые механики и
геймплей
– Исследование системы монетизации
– Маркетинговая стратегия

План исследования

Описание проекта (подробнее)

Наш проект предполагает создание улучшенного клона популярной мобильной игры Last Fortress: Underground. Основная цель – не просто повторить успех оригинала, но и расширить его, внедрив инновационные механики и уникальные подходы к монетизации и взаимодействию с пользователями.

Этап 1: Исследование рынка мобильных игр

Анализ конкурентной среды

Перед началом активной разработки был проведен детальный анализ текущих лидеров жанра
мобильных стратегий, включая такие игры, как:

• Forge of Empires
• Rise of Kingdoms
• State of Survival
• Last Shelter: Survival
• Zombie Siege: Last Civilization
• Dead Zed
• The Walking Dead: Survivors
• Zero City: Zombie Shelter Survival

Этот анализ позволил выделить сильные и слабые стороны каждой из игр, что помогло определить, какие механики и подходы стоит внедрить и адаптировать в нашей версии.

Основные выводы из анализа

На основе анализа конкурентной среды можно выделить следующие ключевые аспекты:

1. Механики и геймплей: Многие конкуренты акцентируют внимание на длительном и проработанном геймплее. Однако игры часто теряют интерес пользователей из-за необходимости значительных временных вложений или крупных затрат для прогресса. Мы предложим более динамичные и захватывающие механики, способные удерживать
интерес пользователей.

2. Графика и стиль: Визуальный стиль конкурентов зачастую выглядит однотипно. Наш проект будет выделяться современным графическим стилем, сочетающим элементы постапокалипсиса и выживания.

3. Социальные и общественные аспекты: Глубокая кооперация и взаимодействие игроков остаются важными, но некоторым игрокам сложнее интегрироваться в сообщества. В нашем проекте будет уделено особое внимание дружелюбному входу
для новых пользователей в социальные и кооперативные аспекты игры.

Этап 2: Стратегия монетизации

Основные модели монетизации

В ходе исследования мы изучили наиболее эффективные модели монетизации, используемые конкурентами:

1. Freemium – предлагается базовая бесплатная версия, а дополнительные функции, ускорения и контент доступны через покупки.

2. Подписка – доступ к регулярным бонусам, эксклюзивному контенту и ивентам за ежемесячную или ежегодную подписку.

3. Покупки пакетов – разовые предложения с ограниченными и уникальными предметами или ресурсами, которые обеспечивают существенное преимущество.

4. Реклама и интеграция партнерских программ – возможность просмотра рекламы в обмен на бонусы, сотрудничество с брендами.

Варианты монетизации для нашего проекта

Чтобы повысить привлекательность нашего продукта, мы предлагаем интегрировать несколько стратегий монетизации:

• Сбалансированная система микротранзакций – низкая стоимость микротранзакций, которая позволит пользователям вкладывать небольшие суммы без отторжения.

• Премиальный подписочный контент – ежемесячная подписка для регулярного получения внутриигровой валюты, ускорителей и эксклюзивных персонажей.

• Геймификация монетизации – особые награды и лутбоксы с уникальным содержимым, доступные при выполнении определенных игровых задач, связанных с покупками.

Этап 3: Продуктовая стратегия и сегментирование целевой аудитории

Сегменты целевой аудитории

На основе данных анализа целевой аудитории стратегий и жанра выживания мы выделили следующие сегменты:

1. Повседневные игроки (Casual Gamers): предпочитают легкий игровой процесс и небольшие улучшения. Для этой категории акцент сделан на простых улучшениях,
мини-транзакциях и удобстве.

2. Хардкорные игроки (Hardcore Gamers): ценят продвинутый и глубокий процесс, стремятся достигать высоких результатов. Для этой группы разработаны премиальные пакеты, уникальные персонажи и соревновательные элементы.

3. Молодежь: активно включается в кастомизацию персонажей и новизну. Функции кастомизации и социального взаимодействия также направлены на привлечение этой
группы.

Стратегии для каждого сегмента

Мы планируем внедрить стратегию монетизации, ориентированную на каждый сегмент аудитории. Это позволит пользователям, ориентированным на достижения и социальное взаимодействие, найти в игре то, что отвечает их ожиданиям, и останавливаться в игре дольше.

Этап 4: Маркетинговая стратегия

Основные каналы продвижения

На основе успешных примеров конкурентов и анализа каналов распределения бюджета на рекламу нами были выбраны следующие основные каналы:

1. App Store Optimization (ASO): оптимизация всех метаданных для увеличения органического трафика.

2. Инфлюенс-маркетинг: сотрудничество с популярными блогерами и стримерами для максимального охвата.

3. Социальное взаимодействие и реферальные программы: мотивация пользователей к приглашению друзей через бонусы и особые подарки.

4. Продвижение на YouTube и стриминговых платформах: создание обучающего и развлекательного контента.

Ожидаемые результаты

Основными целями нашей маркетинговой стратегии являются:

• Привлечение новой аудитории
• Увеличение узнаваемости бренда
• Максимизация вовлеченности пользователей

Этап 5: Подготовка Уникальных Торговых Предложений (УТП)

Основные принципы УТП

Для создания уникальных торговых предложений мы опирались на потребности целевой аудитории, выделяя основные аспекты, которые привлекают внимание пользователей и создают дополнительную ценность. При этом каждое УТП должно было быть четким, легко воспринимаемым и вызывать эмоциональный отклик.

Примеры ключевых УТП

1. Возможность играть без вложений: Одно из ключевых преимуществ, которое способно удерживать пользователей, давая им возможность наслаждаться игровым
процессом без обязательных платежей.

2. Динамичные и уникальные боевые механики: Разработка уникальных боевых механик, которые выделят наш продукт на фоне конкурентов.

3. Социальное взаимодействие: Углубленная система взаимодействия, позволяющая легко присоединяться к игровым альянсам, что делает игру интересной для пользователей, желающих активно коммуницировать и взаимодействовать.

4. Удобный интерфейс и легкая навигация: Доступность интерфейса – важный фактор для новичков, особенно в играх с множеством функций. Мы предлагаем интуитивный интерфейс, с которым смогут легко разобраться даже новые пользователи.

Этап 6: Структура рекламных кампаний

Основные подходы к рекламе

На основе анализа конкурентов и особенностей аудитории была разработана многоуровневая стратегия запуска рекламных кампаний:

1. Поисковая реклама: Включение релевантных ключевых запросов для увеличения количества органического трафика на странице игры.

2. Реклама в социальных сетях: Мультиканальная реклама в Facebook, Instagram и TikTok с акцентом на визуальные и анимационные элементы.

3. Видео-реклама: Создание коротких и привлекающих внимание видеообъявлений, показывающих динамичные аспекты игры.

4. Реклама на YouTube и Twitch: Сотрудничество с блогерами и стримерами для максимального охвата аудитории.

Сегментация рекламы по этапам Customer Journey Map

Каждая реклама адаптирована под определенные этапы пути клиента:

• Этап осознания потребности: Реклама ориентирована на создание интереса к жанру выживания и стратегии. Таргетинг на ключевые запросы и общие интересы.

• Этап активной оценки: Реклама, содержащая конкурентные преимущества и уникальные предложения.

• Этап принятия решения: Прямые объявления, акцентирующие внимание на простоте установки, доступных УТП и социальных аспектах.

Этап 7: Анализ целевой аудитории и сегментирование каналов

Сегменты целевой аудитории

На основании ранее проведенного анализа аудитория была разделена на три основные группы:

1. Хардкорные игроки: активные пользователи, которым важен глубокий и сложный
геймплей. Они ценят возможность кастомизации, уникальных навыков персонажей и
соревновательный аспект.

2. Казуальные игроки: пользователи, которые играют для развлечения. Им важны
простота интерфейса и возможность легко влиться в процесс без значительных
временных затрат.

3. Подростки: для них игра – способ общения и самовыражения. Они высоко ценят
возможности кастомизации и социального взаимодействия.

Оптимизация рекламных каналов

Для каждой из этих групп подобраны наиболее подходящие рекламные каналы и методы продвижения:

• Хардкорные игроки: инфлюенс-маркетинг на платформах YouTube и Twitch, реклама
с акцентом на глубокие игровые механики.

• Казуальные игроки: видео-реклама в социальных сетях и ASO-оптимизация,
ориентированная на упрощенный и доступный геймплей.

• Подростки: интеграция с TikTok и проведение социальных кампаний с элементами
геймификации

Этап 8: Запуск рекламных кампаний и анализ результатов

Основные метрики

После запуска кампаний были определены ключевые метрики для измерения эффективности рекламной стратегии:

1. CTR (Click-Through Rate): коэффициент кликабельности объявлений для оценки их привлекательности.

2. CR (Conversion Rate): коэффициент конверсии, показывающий, какой процент пользователей совершает целевое действие.

3. CPI (Cost Per Install): стоимость привлечения одного пользователя, загрузившего игру.

Результаты рекламных кампаний

В первые месяцы после запуска рекламных кампаний были получены следующие результаты:

• CTR в поисковой рекламе достиг уровня 4%, что свидетельствует о высоком уровне
привлекательности объявления.
• CR на этапе установки приложения составил 12%, что подтверждает успешное
таргетирование и привлекательность УТП.
• CPI удалось снизить на 15% по сравнению с аналогичными проектами благодаря
тщательно подобранным каналам и эффективной стратегии монетизации.

Этап 9: Дальнейшие шаги и рекомендации

Оптимизация контента и UX/UI

На основании отзывов пользователей планируется внести следующие изменения:

1. Доработка интерфейса: улучшение навигации для более плавного пользовательского опыта.

2. Дополнение раздела с часто задаваемыми вопросами: создание раздела на сайте с ответами на популярные вопросы, которые возникают у новых пользователей.

3. Увеличение количества внутриигровых событий: регулярное проведение ивентов для повышения активности и удержания игроков.

Масштабирование рекламных кампаний

Следующим шагом является масштабирование рекламных кампаний с учетом анализа данных и сегментации пользователей. Будет усилен фокус на каналы с высоким уровнем конверсии, включая инфлюенс-маркетинг и видео-рекламу.

Итоги и ключевые выводы по результатам исследования

1. Анализ аудитории и ее предпочтений

На основе проведенного анализа сегментов аудитории были выявлены ключевые группы игроков, а также предпочтения и мотивации каждой группы. Это позволило выработать подходы к формированию УТП и создать базу для таргетированной рекламы.

2. Определение конкурентных преимуществ

Исследование рынка и анализа конкурентов выявили основные сильные стороны существующих продуктов и позволили сформулировать потенциальные УТП для нашего продукта, которые выгодно отличают его от аналогов.

3. Выявление наиболее эффективных каналов продвижения

Проведенный анализ позволил определить наиболее подходящие каналы продвижения для каждой группы аудитории, что закладывает фундамент для будущих маркетинговых активностей.

4. Рекомендации по сегментации и таргетингу

В рамках анализа были предложены стратегии таргетинга, основанные на сегментации аудитории по поведенческим, демографическим и социальным признакам, что позволит повысить релевантность рекламы в дальнейших кампаниях.

5. Рекомендации по структуре рекламных кампаний

На основании анализа CJM предложены варианты таргетирования рекламы для каждого этапа пути клиента, что поможет выстроить эффективную маркетинговую воронку.

6. Основы для дальнейшего позиционирования

Итоги исследования служат основой для формирования стратегии позиционирования, опирающейся на реальные потребности аудитории и конкурентные отличия продукта.

Заключение

Результаты проведенного исследования предоставляют основу для комплексного подхода к продвижению нового продукта. Выявленные сегменты аудитории, потенциальные УТП и рекомендованные каналы продвижения формируют стратегический план, который может быть использован для успешного выхода на рынок и долгосрочного развития проекта.